（霧山昴）
著者　　弁護士業務研究所　、　出版　　レクシスネクシス・ジャパン

　原和良弁護士（佐賀出身です）が監修している、弁護士実務にとても役立つ本です。
　法律事務所のための報酬獲得力の強化書というのがサブタイトルですから、経営危機から依然として脱出できていない私は、すぐに飛びつきました。
　とても役立つノウ・ハウが満載の本です。そして、それは小手先のハウツーものではありません。弁護士業務の奥深い理念の意義を強調していて、大いに反省もさせられました。
　ベンラボ（一般社団法人弁護士業務研究所）は、時代の逆境に立ち向かい弁護士に課せられた本来のミッションを担う弁護士を世に輩出することを目的につくられた共同研究組織。
　弁護士は、一般的に経済的な苦境にある。しかし、この現状が長く続くわけではない。困難な中でも、初心を忘れず、弱者に寄り添い、かつ楽天的に活躍する活動家がたくさん生まれることを大いに期待したい。
　私も、まったく同感です。
国税庁の統計によると、弁護士の26％が赤字だ（2013年4月）。
　弁護士の7割か赤字が所得が500万円以下だという統計もある。
　2006年と2010年を比較すると、売上げベースで3620万円が3340万円に、所得ベースで1748万円が1470万円に減少している。
私の事務所も同じです。そこで、どうしたらよいか。それが問題です。
　弁護士は、食っていければいいという経営方針では、食っていけない。
　多くの法律事務所では、事務所理念に経営という視点が欠落している。自分の強みは何か、というところに意識をフォーカスし（焦点をあて）、その強みで勝負しなければ、生きていけるはずがない。
　私の事務所は｢愛ある事務所｣をモットーとし、草の根からの民主主義を支え実践することを理念としています。
　経営戦略は、自分の強みと機会を見すえて、どこに力を集中するのかを考えること。自分に不得意なもの、非効率的なものは思いきって捨てる。
　たとえば、今の私は会社法をめぐる相談が来たら、ほかの弁護士をすぐに紹介してまわします。会社法は、私の頭のなかにははいってこないからです。
交流と業務の拡大の基本は、相手の関心、ニーズをよく聞くこと、自分の商品を売りつけるのではなく、相手の困っていることに自分の専門性や人脈で何か手助けをできないか考えて、提供すること。聞き上手に徹すること、ギブに徹することが大切だ。
　労務マネジメントにおいては、自分と違うもの、異論と多様性とを心から受け入れて感謝する気持ちを持ち続け、なおも粘り強く経営理念を貫き続けるという不断の挑戦が必要だ。
皮肉なことに、お金を追い求めれば追い求めるほど、お金は逃げていく。
　これまでの常識だった、｢弁護士は、社会正義の実現に向け、志高く仕事をしていれば、待っていても相談が来る｣という時代は終わった。
　ホームページをみて相談に来る人が増えている。ホームページをつくるのなら、専門に特化した情報にしぼったホームページをつくるしかない。
　たしかに、そう言えます。ですから、私のブログは毎日更新を目ざしています。
　弁護士の役割は、依頼者を幸せにするためのお手伝いであり、その手段として法的紛争の解決を目ざすということ。
　労働事件であろうと何であろうと、無料であること、安いことが必ずしも依頼者のニーズではない。適正な報酬を、きちんともらうことは、とても大切なこと。弁護士をしていく上で、次の三つを重視している。
　その一は、クライアントに安心感を与え、苦しみから解放する。
　その二は、関係者の感情を重視する。
　その三は、仕事を楽しみ、弁護士自身の精神的不調を防ぐ。
　弁護士として、依頼者に対して次のように言って説得する。
　｢楽観的に考えても、悲観的に考えても、たいして結果は変わらない。悲観的に考える必要がないのだったら、どうせだったら楽観的に考えてほしい｣
　本当に、私もそう思います。くよくよしたって始まらないのです。昨日のことは身体自身が忘れないけれど、せめて頭のなかだけは抜きたいものですよね。
　依頼者の前では、カラ元気でもいいから、陽気で元気よく行動することが大切だ。
　弁護士にとって、とても実践的であり、かつ示唆に富んだ本です。強く一読をおすすめします。
（２０１５年５月刊。３０００円＋税）

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