著者：カーマイン・ガロ、出版社：日経ＢＰ社

　ｉフォン、ｉパッド、ｉポッドを成功に導いたアップルのスティーブ・ジョブズのプレゼンは、すごいもののようです。
　実は、私も一度もみたことがありません（見ても英語のダメな私には、そのすごさが分かりません）。
　それはともかく、裁判員裁判（私はまだ体験していません）ではフツーの市民へのプレゼン能力が求められています。その意味で読み、また大いにひきつけられる内容がありました。
　ジョブズのプレゼン能力はすばらしい。しかし、そんな能力を持って生まれてきたわけではない。努力して身につけたのだ。プレゼンには、わくわくするようなストーリーが必要だし、そのストーリーには力がなければならない。
　体のつかい方、しゃべり方、服装も大事である。そして、練習だ。構想はアナログでまとめる。ジョブズは、まず紙と鉛筆からスタートする。スライドをつくる時間は、全体の３分の１以下におさえる。聞き手に訴えるのはストーリーであって、スライドではない。ジョブズは、ビデオクリップをよく使う。しかし、プレゼンではビデオクリップを使うべきだが、その長さはせいぜい２～３分にとどめる。
　私も思いついたアイデアは真っ白の紙にまず書きなぐります。裏紙利用の白紙が最高です。いくら書いて失敗しても、もったいないと思わないからです。
　人間の頭が楽に思い出せるのは、３項目から４項目である。だから、ジョブズは３点にまとめる。
　私は、いつも指をかざして二つ言いますよ、と言っています。三つあるというと、３番目に何を言いたかったのか忘れてしまう危険があるからです。
　３点ルール。たとえば、毎日、三つのことをすべきです。一つは、笑うこと。第二が考えること。三つめに涙を流すほどに強い心の動きを覚えること。という具合に・・・。
　敵（かたき）役をストーリーに登場させる。そうすると、聴衆は、主人公（解決策）を応援したくなる。
　なーるほど、そうなんですか・・・。
　１０分ルール。１０分たつと、聴衆は話を聞かなくなる。そこで、話を区切り、休憩時間を入れる。聞き手の脳を休ませる。
　言葉でなく、写真で考えて説明するには、度胸と自信が必要だ。
　一枚のスライドはひとつのテーマに絞り、それを写真や画像で補強する。
　数字は、理解しやすい文脈に入れないと力を発揮しない。理解しやすい形とは、みんながよく知っているものと関連づけること。
　数字を多く出しすぎると、聞き手がいやになってしまう。文脈性が大事。数字を聞き手の暮らしに密着した文脈に置くことが大切である。
　業界の特殊用語は幅広い人々と事由に意見を交換する妨げとなる。
　ジョブズは、いつもやさしくくだけた言葉をつかう。
　退屈なものに脳は注意を払わない。脳は変化を求める。人は、ものごとを目から吸収する人、耳から吸収する人、体から吸収する人の三種類に分けられる。デモをつかうと、三種類すべての人とつながりを持つことができる。
　記憶に残る瞬間を演出するコツは、部屋を出たあとも聴衆に覚えていてほしいことを一つだけ、ひとつのテーマだけに絞ること。
　うっそー、な瞬間をつくりあげる。
　感動の瞬間に向けた筋書きをつくる。
　聴衆と視線をあわせて話す。身ぶり手ぶりもよくつかう。大事なポイントは手の動きで強調する。そして、声は一本調子でなく、声で筋書きを補強する。
　大きくしたり、小さくしたり、しゃべるスピードを変えたりして、しゃべり方に変化をつける。ドラマチックな演出には、間が不可欠である。
　常に自信をもって行動すること。評価の大勢は、最初の９０秒で決まってしまう。自分がしゃべっているところを録画して見る。体が発するメッセージを感じ、しゃべり方を確認する。壇上であがらないためには、しっかり準備するのが一番。話すとき、基本的にメモは使わない。
　どれほど周到に用意しても、計画どおりにいかないことがある。これを失敗と認めない。失敗とは、起きてしまった問題に注目して、プレゼン全体を台無しにしてしまったときにしかいわない。小さいことを気に病まないで、先に進めてしまう。さらっと認め、にっこり笑って次に進む。自分も楽しむのだ。
　なるほど、なるほど、そういうことなんだね。同感できる話が満載です。英語ができたら、本物の話を一度聞いてみたいのですが・・・。
（２０１０年８月刊。１８００円＋税）

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