著者：弁護士・三四郎、出版社：文芸社
　私は相手方との交渉がいつまでたっても苦手です。タフ・ネゴシエーターと呼ばれる人たちの縦横無尽の駆け引きを、いつもうらやましく思いながら眺めています。私の交渉のやり方は、ひたすら誠意を尽くすということです。もちろん、これでうまくいくこともあるわけです。でも、そんなことでは解決しないことも多いのです。
　ちなみに、私は、商品を値切って買うことも好きではありません。定価で買うか、買わないか、です。そんなつまらないことで、精力を無駄につかいたくないという気分です。ですから、たいてい、あとになって後悔しないように何も買いません。海外旅行に出かけたときも、食事は別として、買い物にお金をかけることは絶対にしません。記念になる小物を買うだけです。家の中には必要最小限のものさえあればよいのです(もちろん、たくさんの本に囲まれて・・・)。
　相手から脅されたとき、どうするか。まず、心を強くもつ。人は交渉相手の手強さを過大評価するものだ。冷静になり、簡単には引き下がらないと決意する。そのうえで、相手に向かって「脅しはなしにしましょう」と静かに告げる。すると、たいてい相手は脅しをやめてしまう。
　それでも脅しが続いたときには、相手の話を黙って聞き続ける。そのうち、だんたん言葉の勢いがなくなり、とうとう脅しの理由を説明しはじめ、ポロリと自分の弱点をもらす。そこで出番が来る。怒る気持ちは分かる。脅しのようなことは今後やめよう。そう言って休憩をとる。コーヒーとクッキーを出す。雑談をし、ジョークを飛ばす。すでに、相手には当初の勢いはなくなっているはずだ。
　脅しが本物か、ブラフかを見定めるのが必要。それには質問をする。質問を繰り返しながら、相手の表情、態度を見る。答え方と声のトーンを聞く。経験を積んだら見抜くことができる。ブラフは軽くあしらい、軽くいなす。
　手強いとみた相手との本格的な交渉は２人でやることだ。脅しに対抗するとっておきの手は、聞こえないふりをする、おバカなふりをすること。
　聴き方の４原則は、第１に、相手の目を見る。第２に、微笑む。微笑みは、相手を受け入れているというサインである。第３に、うなずく。これは話を聴いているというサインだ。第４に、相槌をうつ。これで話の流れをよくする。聴くとは、忍耐でもある。
　相手を説得しようとするときには、相手の言葉をつかう。人は、他人の言葉よりも、自分自身の言葉によって説得されるものだ。
　人は対面する相手の顔から５５％、声から３８％、そして言葉から７％の割合で情報をつかむ。
　嘘をつくとき、人は手を隠す。手の動きから心を読まれるのを恐れるから。嘘をつくとき、人は手で顔をさわる。嘘を隠そうと思って、口を押さえているのだ。嘘をつくとき、人は何度も姿勢を変える。この場から早く逃げ出したいという無意識の欲求がそうさせる。嘘をつくとき、人は目だけで笑う。不安を隠すためだ。
　嘘をつくとき、男性は視線をそらす。女性は相手を凝視する。男は、嘘をつく罪悪感にさいなまれて視線をはずす。女性は嘘がバレたかバレなかったかを確認しようとする。
　上手に交渉を締めくくる方法がある。相手を評価し、ほめること。相手がプロであっても。勝ってもうれしい顔を見せず、相手が負けていても勝利感を分け与える。
　交渉下手の私にとって、すごく勉強になりました。
　先日の仏検（一級）の結果が届きました。これまでで最低の３４点でした（１２０点満点）。昨年は４５点でしたし、その前には７０点とったこともありました（合格点は９０点以上）ので、受け初めて１０年以上になりますが、最悪です。体調が不良だったという言い訳はしません。頭の中がフランス語モードになっていなかったとしか言いようがありません。やはり１ヶ月以上前から試験に向けて頭のなかを切り換える。具体的には朝晩、フランス語を聞いて書く。過去問にあたる。こんなことを怠ったからです。
　８月にフランスへ行く予定ですので、いささか心配になる結果でしたが、臆することなくフランス語を話してくるつもりです。
(２００８年３月刊。１２００円＋税)

著者：デーヴ・グロスマン、出版社：二見書房
　怖い話が多いのですが、人間とは何かを知ることもできる本です。そして、子どもたちを取り巻く環境がひどく危険なことに警鐘を乱打しています。耳を傾けるべきです。
　恐怖を感じるとアドレナリンが増える。生き残りの確率を高めるために増加する物質にコルチゾールがある。これが増えると、血液の凝固速度が上昇する。
　すごいですね、人間の身体って、本当によく出来ています。
　第二次大戦に出たアメリカ兵の４分の１が尿失禁の経験があり、８分の１が大失禁を経験した。激戦を経験した兵士の場合には、半分が尿をもらし、４分の１が大便をもらした。
　多大なストレスのかかる生きるか死ぬかの状況に直面したとき、下腹部に荷物が入っていたら、それは放り出される。膀胱がどうした？括約筋なんか知ったことか、と身体が言ったわけだ。全身のあらゆる資源が、ただひとつ、生き残りのためという目的にふり向けられる。な、なーるほど、そういうことなんですか・・・。
　継続的な戦闘状態が６０昼夜も続くと、全兵士の９８％が精神的戦闘犠牲者になる。
　スターリングラードの戦いに参加したソ連軍の復員兵士は４０歳前後で死亡した。この戦いでは、長く苛酷な６ヶ月間、１日２４時間たえまないストレスにさらされていたからだ。
　２００３年のイラク侵攻のとき、アメリカ軍は兵士にストレス過重の徴候があらわれたら交代させ、シャワーを浴びたり軽い休養をとったりできる場所へ送ったのち、すぐにまた元の部隊に戻すという方針をとった。
　精神的なストレスから回復するのに睡眠は特効薬となる。逆に、ストレスの犠牲になりたければ、物理的に一番簡単なのは睡眠時間を削ること。睡眠不足は、精神衛生に悪影響を及ぼし、がん、かぜ、抑うつ、糖尿病、肥満、心筋梗塞の誘因となる。
　２４時間、一睡もしないと、生理状態も心理状態も、法的に酒酔いとされるのと同じ状態に陥る。ベテラン兵士は寝られるチャンスは絶対に逃さない。眠りの甘さを知っているのは兵士だけ。そうですよね、あのウトウト感って、たまりませんよね。いい心もちです。
　心拍数が高まると、微細運動の抑制と近視野が失われる。落ち着いているときは簡単に思えることでも、ふだんから練習しておかないといけないのは、このためだ。そして、深い腹式呼吸をすると、心拍数が下がる。
　耳は聞こえ、目は見えていても、生き残るという最大の目標に集中していると、その目標に無関係と思われる情報は、大脳皮質が意識からはじいてしまう。感覚刺激を遮断してしまう。たとえば、戦闘中には銃声が聞こえなくなる。
　似た例として、私は列車内で読書に夢中になっているときには、車内アナウンスがまったく聞こえません。そのときは、本に大あたりして、はまっているのです。
　アメリカでは１０代の青年による大量殺人がしばしば起きている。これは歴史はじまって以来のこと。この大量殺人を可能にしているのは大人であり、親であり、ゲーム業界である。子どもたちが遊んでいるゲームは大量殺人シミューレーターである。画面の人物を残らず殺し、高得点をあげるように日々、訓練されている。犯人たちはコンピューターゲームの狙撃シミュレーターをつかって、殺人に対する心理的障壁を取り除いていた。
　もちろん、暴力的なゲームで遊ぶ子どもが、みな大量殺人者になるわけではない。しかし、なる者もいるのだ。
　アメリカの学校で銃乱射事件を起こした生徒たちはみな、規律の厳しい団体活動には参加したがらず、逆にメディアの暴力表現に耽溺していた。暴力的なテレビや映画、そしてとくにコンピューターゲームが子どもに多大の影響を与えた。
　暴力的なメディアの影響は、子どもにとっては新兵訓練のようなものだ。子どもたちはテレビの前に何時間もすわり、暴力は善であり必要なものだと学ぶ。それを見、それを経験し、そして信じる。暴力という成分はいやというほど浴びているのに、規律はかけらも与えられない。テレビで見る映像は、子どもにとっては現実なのである。血や殺戮や復讐を見ると、世界はそんなところだと学習することになる。
　暴力的なメディアにさらされ、精神的に傷を負い、残酷な行為に慣らされたとしても、ほとんどの子どもは暴力をふるうことにはならない。しかし、抑うつと恐怖に悩むようにはなる。
　文字で書いたものが幼児に影響することはない。しかし、暴力的な映像は早くも生後　１４ヶ月で完全に処理できる。幼児のみる映像は、目からまっすぐ感情の中枢に入り、そのこの世界観に直接の影響を及ぼす。いやあ、これって、ホント、怖いことですよね。
　コンピューターゲームに影響された新世代の殺人者は、爆弾を仕掛けたあと、すぐに立ち去らない。目標は全員を殺すこと、なのだから。
　メディアの暴力にひんぱんに接した子どもの脳は、論理的な部分の活動が減少する。事後にストレス障害を予防する決め手は、事後報告会をおこない、感情と記憶とを切り離し、喜びを掛け算し、苦しみを割り算することである。
　なるほど、よくよく日本人の大人も考えるべき指摘だと思います。ゲーセンでは「人殺し」がありふれています。多くの若者がそれに没頭している光景はおぞましいものです。
　銃で撃たれたら、まず第一にパニックを起こさないこと。撃たれたと分かるのは生きている証拠であり、これは良い徴候だ。非常に強烈な警告の一発を受けたと考えよう。最高の状態じゃないが、最悪でもない。自分にそう言い聞かせる。目下の目標は、２発目を浴びないこと。そうなんですか。こう考えるといいのですね。
　送りこまれる兵士のうち１００人に１０人は足手まといだ。８０人は標的になっているだけ。９人はまともな兵士で、戦争をするのは、この９人だ。残りの１人が戦士で、この１人がほかの者を連れて帰ってくる。敵によって殺された兵士より、ストレスで戦えなくなった戦闘員のほうが多かった。
　白兵戦のさなかの兵士は、たいてい文字どおり正気を失うほどおびえている。矢や弾丸が飛びかいはじめると、戦闘員は人を人たらしめている脳である前脳で考えるのやめ、思考過程は中脳に集中する。中脳は、脳のなかでも原始的な部分であり、ほかの動物の脳とほとんど区別がつかない。
　戦場における人間の行動と生理面を分析したこの本を読み、人間というものを少し理解しました。それにしても暴力的メディア（とくにコンピューターゲーム）の怖さを再認識させられました。
（２００８年３月刊。２４００円＋税）

著者：森　史朗、出版社：文春新書
　松本清張の本は私もかなり読んでつもりですが、その著書が７５０冊もあると言われると、その何分の１を読んだのだろうかと不安になります。まあ、それでも私は２割くらい読んだように思うのですが、自信ありません。
　清張が作家としてデビューしたのは４１歳のとき。『点と線』『眼の壁』によってベストセラー作家となり、社会派推理小説の草分け的存在となったのは４８歳のとき。１９９２年に８２歳で亡くなるまでに、著書７５０冊を出した。まさに驚異的な巨匠です。
　清張は、３４歳のときに招集され、１家６人の家族を残して朝鮮に出征した。
　実は、清張は、２０歳のときの徴兵検査で身体虚弱のため、第二乙種補充となり、兵営入りを免れた。そして、昭和１８年秋に教育招集されたが、そのときの入営期間は３ヶ月だった。
　ところが、昭和１９年６月に再び召集令状が届いて、朝鮮半島に送られた。すでに朝鮮海峡もアメリカ軍潜水艦によって日本軍の輸送船は次々に沈められていた。対岸の朝鮮半島にたどり着くのも生命がけの時期だった。
　この本は、なぜ３４歳の妻子をかかえた第二乙種補充兵が召集されたのかを追求しています。どうやら、ここに社会派・清張の原点があるようなのです。
　清張の学歴は、尋常高等小学校卒。朝日新聞西部本社広告部意匠係の嘱託から正社員に昇格したばかり。広告の版下を書く職人だった。
　１９歳の石版工・清張は、思想犯として特高警察に検挙された。文学仲間にまわっていた非合法雑誌『戦旗』をまわし読みする一員になっていた。
　この『戦旗』は８０年後の今、ブームを呼んでいる小林多喜二の『蟹工船』が掲載されたりする全日本無産者芸術連名の機関誌であった。
　清張が貫いた反権力の姿勢は、特高警察によって十二分にいたぶられた体験と決して無縁ではない。
　清張は徴兵検査の結果、第二乙種補充兵だった。虚弱な体質だった。
　最長に２度目の召集令状が来たのは、昭和１９年６月２８日のこと。すでに３４歳。兵隊では老兵である。なぜ、こんな中年兵が招集されたのか？　清張は疑問に思った。
　在郷軍人会の教練にあまり出なかった男性に対する懲罰的な意味あいが込められていた。それを「ハンドウを回す」という。反動を回すとは、大砲を撃ったときの砲身の反動から来た言葉であり、ものごとが行き過ぎた場合に逆方向に戻すという意味。
　軍隊で受けた理不尽な私的制裁は、清張を終生、強い反軍傾向をもつ人間としたのです。当然のことでしょうね。
　清張は、東大の井上光貞教授と張り合ったようです。井上光貞教授と言えば、私が大学受験生のころは、まさに日本史の権威でした。その教科書をバイブルのように大事にして暗記したものです。井上光貞教授は、清張を学者ではない単なるアマチュアとしてしかみなかったようです。それで官学ぎらい、権威ぎらい、反権力の清張はカチンときた。
　転向した反共文筆家としてもてはやされた平林たい子が清張について、共産主義者の秘書に資料を集めさせて、その資料で書くだけだから、いわば人間ではないタイプライターだと根拠なく非難したことがあった。
　しかし、清張は取材記者をつかったことはない。あくまでも独自に取材し、豊富な人脈をつかって広く資料収集につとめていた。
　実は、私も清張は何人もの調査員を雇っているとばかり思い込んでいました。
　清張は神田の古本屋（たとえば）「一誠堂書店」）に、関連する資料をごっそり注文して受けとっていた。
　清張は、多作のため、やがて書痙（しょけい）を患った。やむなく、口述筆記とした。そのため、速記者を雇った。執筆量は月に７００〜８００枚。昭和３０年代半ばまでは　１０００枚をこえていた。さすがに書きすぎるとの批判が寄せられた。
　清張は文壇づきあいは、あまりしていない。社交嫌いで、酒の飲めない体質だった。清張は、既成文壇に対しては辛辣だが、後進の新人作家には、一転して心優しき先達だった。
　文士とは小説家っていうのは、自信とうぬぼれを栄養にしていないとやっていけない。だから、普通の人間にない、鼻持ちならぬ嫌な種族だろう。
　これは清張と対談した大佛次郎の言葉です。うむむ、そうなんですか。私は、とても、そこまでは・・・。
　清張は作品タイトルの名人だ。『点と線』『ゼロの焦点』『砂の器』『張り込み』など、すごいものです。清張は巨匠すぎて、及びもつきません。でも、最近の若い人は読んでいるのかな・・・？
　１泊２日の人間ドックから明るいうちに帰宅すると、庭で蝉の飛ぶのを見かけました。７月１１日のことです。やがて蝉の鳴き声も聞こえてきました。蝉が鳴くと夏本番の到来です。
（２００８年３月刊。８９０円＋税）

著者：太田昌克、出版社：講談社
　いま、地球は核爆発５分前です。なぜなら、今もアメリカとロシアが依然として２万６０００発もの核兵器を保有し、うち１０００発以上が即時発射態勢にある。そのうえ、今や軍のコンピューターへのハッカー侵入による偶発的核戦争が始まる恐れさえある。うへーっ、怖いですね。冷戦後も、さまよい続けるアトミック・ゴーストが人類の「終末」を２分だけ早めたわけなんです。一刻も早く、核兵器を文字どおり全廃すべきです。問題は北朝鮮のチャチな核製造能力だけではありません。
　１９６９年１月。大統領に当選したニクソンは、次のような核戦略の説明を受けた。
　アルファ作戦で先制攻撃用につかわれる核兵器は合計１７５０発。全標的を先制核攻撃するなら、合計３０１８発。さらに全面的な核戦争をソ連に仕掛けたときには、ソ連の全国民の４０％、最大９０００万人が死ぬ。・・・・
　むひょう、これはひどい・・・です。レーガンとゴルバチョフが冷戦に引導を渡した　１９８８年の段階で、アメリカの核兵器は２万３０００発もあった。ソ連の崩壊した　　１９９１年には１万７３００発。その後、ブッシュ大統領のときまでに１万５０００発にまで減った。それでも、まだ、とんでもなく多いですよね、これって。
　核実験をしないまま、核兵器の信頼性をどう保つのか、も問題となっているようです。　ソ連が冷戦中に製造し、世界各国に輸出したウラニウム（ＨＥＵ）は判明分のみで　　２２４５キログラムある。これは核兵器９０発分に相当する。同じように、アメリカ産のＨＥＵは合計７３３５キログラム。実に２９０発以上もの核兵器を製造できる核分裂物質が各地へ輸出されている。
　今年も、核兵器をなくそうという平和大行進が始まろうとしています。日本各地、隅々から、核兵器を一刻も早く地球上からなくしてしまおうと呼びかけて歩く行進です。まったく同感です。
（２００８年４月刊。１８００円＋税）

著者：チェ・ゲバラ、出版社：現代企画室
　チェ・ゲバラというと、キューバのカストロ前首相を連想し、てっきりキューバ人だと思いますが、実はアルゼンチンの人です。裕福な家庭に生まれ育ち、医師の資格を得て、南米旅行に出かけます。
　この本は、いかにも冒険好きの若者らしい、旅先で遭遇した数々の出来事を日記のように書きつづった日記をまとめたものです。
　チェ・ゲバラのとった写真と、とられた写真が何枚も紹介されています。とてもハンサムであり、なにより目の輝きがすごいです。ゲバラは、キューバ革命に成功したあと、アフリカにも渡り、次いでボリビアに潜入して政府軍と戦っているうちに負傷して捕まり、射殺されてしまいました。３９歳でした。世界は、実に有能な人物を失いました。
　それはともかくとして、ゲバラ青年はオートバイで、気のあった仲間（男性）と２人で、あてのない旅に出ます。そのうち、そのオートバイは故障して走れなくなってしまいます。
　１９５２年６月１４日。土曜日。貧乏な僕は、２４歳になった。
　こんなくだりが出てきます。２４歳のとき、私は何をしていたんだろう・・・。私は、司法研修所にいて、せっせと青法協（青年法律家協会）の活動にいそしんでいました。そのときの仲間は今も私にとって貴重な「財産」になっています。
　チェ・ゲバラの演説が紹介されています。キューバに学ぶ医学生の前で話したことです。
　戦争に備えるための仕事や、そのために投資される資本は、すべて無駄な仕事であり、捨て銭だ。戦争に備える者たちがいるばっかりに、ばかばかしいことに、我々もそうせざるを得ないのだが、私の誠心誠意と、兵士としての自負を込めて言うが、国立銀行の金庫から出ていくお金で一番わびしく思えるのは、破壊兵器を購入するために支払われるお金である。
　なーるほど、そうなんです。まったく同感です。
　いま、改めて南アメリカの各地でチェ・ゲバラが見直され、評価されているそうです。３９歳で凶弾に倒れた前途有望な青年政治家をしのび、世界の平和のために、我々は今何をなすべきか考えるのも悪くないように思いますが、いかがでしょうか・・・。
（２００４年９月刊。２２００円＋税）